Volvo professionnalise son réseau avec Volvo Entreprise

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Volvo professionnalise son réseau avec vingt-cinq concessions Volvo Entreprises.

Le constructeur vise les PME, PMI, grands comptes et professions libérales.
Le constructeur vise les PME, PMI, grands comptes et professions libérales.

Les ventes société de Volvo Car France sont en hausse : + 15 % pour les sociétés (1 903 immatriculations), + 24 % en leasing et location longue durée (3 863) et + 3 % en LCD (1 627). Pour continuer sur sa bonne lancée, le constructeur souhaite transformer vingt-cinq de ses concessions en « Volvo Entreprises ». Plus exactement, cela signifie qu’une personne qualifiée pour la vente aux entreprises fera, dans chaque concession, de la prospection, des offres de financement et de la gestion des packages services.

« Nous avons la volonté de mettre en place un canal professionnel, c’est-à-dire d’avoir dans quelques centres Volvo une personne 100 % dédiée à la vente aux entreprises » explique Yves Pasquier-Desvignes, président de Volvo Car France. Elle serait dédiée à la vente des PME, PMI, grands comptes, mais aussi aux professions libérales. Et de préciser : « Il faut trouver des personnes avec un bon mental et une attitude qui se démarque : Volvo doit devenir convaincant. »

Situées à des points stratégiques

Le but de cette transformation des concessions en Volvo Entreprises est de « chercher de l’additionnel pour l’horizon 2020 », ajoute Yves Pasquier-Desvignes. Plus précisément, le vendeur société aura pour objectif d’ajouter environ 100 véhicules de plus dans ses ventes.

Ces 25 concessions Volvo Entreprises seront situées dans les grandes villes, « points stratégiques où se trouvent les flottes », souligne le président. Pour le moment, Volvo possède 6 centres dans lesquels un vendeur société est présent. L’objectif serait d’en avoir 19 de plus, soit 25 Volvo Entreprises.

Mots clefs associés à cet article : Volvo, Marché Flottes

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