Opel met le cap sur les entreprises

Qualifiée d’extrêmement difficile et imprévisible par Yves Pasquier-Desvignes, président d’Opel, l’année 2011 s’est soldée par une très timide progression des immatriculations pour la marque au blitz. Celle qui visait les 5 % de parts de marché a terminé l’année à 4,27 % avec un cumul de 101 500 ventes (VP + VUL). Malgré un démarrage inquiétant du marché, Opel espère enfin se rapprocher du fameux seuil des 5 % en 2012. Il faudra pour cela que le groupe immatricule 100 000 voitures particulières et 11 000 véhicules utilitaires légers.
Pour atteindre ses objectifs, le constructeur compte sur la première année pleine de commercialisation du Zafira Tourer et de l’Astra GTC, ainsi que sur les arrivées en cours de route du Combo et du Mokka. Mais encore faudra-t-il trouver des acquéreurs. La perspective d’un fort ralentissement du marché des particuliers contraint le constructeur à adapter sa stratégie et à se rapprocher du marché des entreprises, qui devrait se maintenir à un haut niveau. « Notre objectif est d’immatriculer 20 000 voitures particulières dans les flottes en 2012 », annonce Yves Pasquier-Desvignes. Viendront s’ajouter 13 000 unités en location courte durée et 12 000 véhicules de démonstration.

Une gamme spécifique pour les entreprises

Pour partir à la conquête des professionnels, Opel s’arme d’une nouvelle gamme spécifique. Baptisée Business Connect, elle est d’ores et déjà disponible sur la Corsa, l’Astra, le Meriva, le Zafira Tourer et l’Insignia. Elle comprend un GPS, le Bluetooth, le régulateur de vitesse, le radar de recul ainsi que la peinture métallisée.
En parallèle, le réseau Opel Entreprises, fruit de la fusion d’Opel Entreprises et d’Opel Entreprises Premium, va être renforcé autour de 90 sites. Pour rappel, cette enseigne spécifique répond à des standards précis comme la présence de vendeurs spécialisés, l’exposition de la gamme VUL et société complète et la possibilité de proposer systématiquement une offre de mobilité en cas d’immobilisation du véhicule.
Toujours du côté des services, la marque relance le programme Opel Multi. Cette offre consiste pour une entreprise à mettre à disposition de ses collaborateurs des véhicules en LLD de plus faible cylindrée ou de gamme inférieure en échange de jours de location en courte durée de véhicules plus gros ou adaptés à des besoins ponctuels, comme un utilitaire léger. Il s’agit d’une option proposée dans le cadre des contrats de location en longue durée par la captive de la marque, Opel Business Service. Une économie de 10 % est promise sur le coût de détention.